Marketingové poradenstvo a texty

Čakáte na úspech? Ste na ťahu!

Stretávam sa s predstavou, nákazlivou ako osýpky: „Zaumienil som si, že svoje nudné zamestnanie vymením za podnikanie na webe, multi level marketing alebo čokoľvek podobné. Nakúpil som si knižky, CD-romy a prednášky a bol by v tom čert, aby sa mi nepodarilo zarobiť.“ Ak to nevyšlo, asi to neboli tie správne knižky. „Tak skúsim ešte túto a túto...“

S úspechom v podnikaní je to ako s chudnutím. Mnohí budú o ňom donekonečna rozprávať, ale nikdy nezačnú. Iní sa odhodlajú čosi skúsiť, no keď sa neudejú zázraky, opúšťa ich pevná vôľa a prestanú sa snažiť. A tretí sa spoliehajú na zázračné prostriedky, ktoré to vyriešia za nich. Keď to nezaberie, na vine je niekto iný a vlastne, ...teraz na to aj tak nie je vhodný čas! Lenže je tu aj štvrtá skupina a to je tých asi 5 % ľudí, ktorí si prestanú nahovárať, že úspech je vyhradený niekomu inému a začnú tvrdo pracovať na svojich cieľoch. Či už je výsledkom štíhla postava alebo úspešná firma, okolie to často vidí ako šťastie, náhodu a priazeň osudu.

V čom spočíva „tajomstvo“?

Je to skôr súhrn celkom netajomných vecí, ktoré vedú k vytúženým výsledkom. Podelím sa s vami o tie, ktoré najviac pomohli mne a iste si ich doplníte o mnohé iné.

1.      Rozhodnutie

Je zvláštne, koľko ľudí dokáže rozprávať o svojich veľkolepých cieľoch, pričom každé dva týždne hovoria o niečom inom. Raz je to predaj elektrospotrebičov cez e-shop, potom zase affiliate marketing, inokedy skvelá myšlienka, ktorú včera našli na webe a už aj sa idú do nej pustiť. Predstava bezprácneho zisku je neodolateľná. Nech už sa títo ľudia pustia do čohokoľvek, neustále zmeny smerovania pri náznaku prvých problémov spôsobia, že sa pohybujú v kruhu.

Rozhodnutie a vytýčenie reálneho cieľa je prvým predpokladom, že niekam prídeme. Bolo by naivné predpokladať, že sa cestou nevyskytnú žiadne prekážky. Niekedy nie je dostatok finančných zdrojov, inokedy sme príliš unavení, aby sme venovali hodiny práce blogovaniu a práci na svojej budúcej firme. Ak je nám však jasné, čo presne chceme a čo nás tam privedie, zistíme, že aj najväčšie prekážky sú často bariérami, ktoré sme si postavili my sami.

2.      Pusťte sa do práce

Ak už máte rozhodnutie za sebou, viete, aké vedomosti či skúsenosti budete potrebovať. Na webe sú tony kvalitných a praktických informácií. Dnes už nie je veľký problém dostať sa k tým, ktoré hľadáte. Sú k dispozícii vynikajúce knihy, semináre, v tých náročnejších prípadoch aj odborní konzultanti. Problémom však často býva, že dobrá rada nad zlato je vec jedna a jej uvedenie do praxe vec celkom iná. Prečítať si knižku, zasnívať si o úspechu a bohatstve a potom hľadať donekonečna nové a nové informácie je choroba vôbec nie zriedkavá. Namiesto vyskúšania toho, čo sa človek naučil a odhodlanej vytrvalosti, chodí a hovorí ako „Sato“ urobí. Možno sú ľudia, ktorí urobili jeden krok a všetko sa im podarilo. Neviem. Ja osobne som to musela skúšať znovu a znovu, kým som zistila, ktoré techniky v praxi fungujú. A vlastne ani úspech neznamená, že si môžeme oddýchnuť. Svet a najmä ten internetový dnes ide príliš rýchlo, aby sme mali čas, pospať si na vavrínoch.

3.      Zaveďte si systém

Jedna z vecí, ktorá chýba takmer každému z nás, je čas. Ale čo je to čas a kde ho vziať? Zdá sa, že času máme všetci rovnako, no niektorí ľudia urobia dvakrát toľko práce, než iní. Nie vždy pracujú rýchlejšie, väčšinou pracujú efektívnejšie. Majú tajné triky? Nie celkom, možno mnohé poznáte, len ešte stále patria medzi dobré rady, ktoré ste neuviedli do praxe.

·         Robte veci iba raz. Pokúste sa vybavovať všetko, do čoho sa pustíte na jedenkrát a do konca. Ak ste prečítali mail a musíte naň odpovedať, neodložte si to na neskôr. Urobte to vo chvíli, kým máte v pamäti jeho obsah a aj keď to nie je najdôležitejšia vec dňa, zbavte sa zbytočného strašidla v hlave tým, že ho rovno vybavíte. Na začiatku vám to môže pripadať ako luxusné mrhanie drahocenným časom, za ktorý máte vybaviť toľko dôležitejších vecí. No čoskoro zistíte, že na tie dôležitejšie vám zostáva viac času práve preto, že sa drobnosťami nezaoberáte viacnásobne.

·         Urobte si zoznam denných úloh, svoj plán práce na jeden deň. A postupne z neho vyčiarkujte veci, ktoré ste už vybavili. Má to dva dobré dôvody. Po prvé, vidieť, ako zo zoznamu ubúdajú povinnosti je naozaj motivujúce a dodáva človeku chuť do práce. Po druhé, to čo máte na papieri, nemusíte držať v hlave a vaša myseľ sa môže venovať tomu, čo práve robíte. Ak niečo nestihnete alebo nemôžete vybaviť, prepíšte si to do nového zoznamu, ktorý si pripravíte na ďalší deň. Často ma už len lenivosť prepisovať úlohy prinúti veci vybaviť hneď a už sa s nimi zbytočne nezapodievať.

·         Stavajte si reálne plány. Je zbytočné premýšľať, ako zarobíte milión, keď ešte nemáte ani jednu objednávku. Zamerajte sa na to, čo urobíte, dosiahnete, či predáte práve dnes. Na to, koľko môžete zarobiť tento týždeň. Ak sa vám to podarí, premýšľajte, ako k tomu prišlo a čo vlastne bolo dôvodom úspechu. Ľudia sa často prehrabujú vo svojich neúspechoch a donekonečna skúmajú svoje problémy. Pritom sa úplne zabúdajú pozerať na to, čo im pomohlo urobiť veci dobre. Ak však objavíte svoju silnú stránku a túto dokážete využívať znova a znova, prídete postupne aj k tomu vytúženému miliónu.

 4.      Pracujte na svojej dôveryhodnosti

Zdá sa vám, že budovať imidž poctivého a etického podnikateľa je zbytočné? Pri pohľade do firiem, ktorým pomáham vyriešiť nejaký problém, sa často presviedčam, že každá skratka, zaváhanie či obídenie toho, čo je naozaj správne, sa neskôr vracia ako bumerang. Človek, ktorému ste nedodali službu naozaj dôsledne a on sa s vami ani nemal chuť hádať, sa stane negatívnou referenciou vo chvíli, keď na tom naozaj záleží. Kto robí, robí aj chyby. No vždy je potrebné uviesť veci do poriadku a niesť zodpovednosť za to, čo sme spôsobili. Takého dodávatelia si ľudia vážia, prepáčia mu aj nejaký ten omyl a pokojne ho odporučia ďalej.

5.      Pomáhajte

Najmä v začiatkoch podnikania je veľmi ťažké, nepozerať sa na prácu len ako na nutný zdroj obživy. Uvedomte si však, že dychtivé naháňanie takmer vždy vedie k tomu, že nám vytúžená zlatá muška uniká. Ľudia na druhej strane cítia našu zúfalú snahu niečo dosiahnuť. Nie je to jednoduché, ale skúste sa na veci pozerať trochu inak. Berte svojich partnerov v biznise ako ľudí, ktorým chcete pomôcť. Ak ich problém vyrieši váš výrobok a vaše presvedčenie sa prenesie aj na nich, je to v poriadku. Ale ak vidíte, že im pomôže skôr rada, ktorú chtiac-nechtiac môžete poskytnúť len zadarmo, urobte to.

Vlastná skúsenosť ma presvedčila, že nezištná pomoc je najistejší spôsob, ako dosiahnuť zákazku. Niekedy mi ju zadal zákazník, s ktorým som v duchu prestala obchodovať. Inokedy prišla od niekoho iného, často úplne neočakávaným spôsobom. Jednoducho dávajte, a zistíte, že aj dostávate. Nie je to žiadny fatalistický prístup. Považujem túto zásadu skôr za navodenie stavu mysle, ktorý vás naladí na pozitívne vnímanie svojho okolia a spôsobí, že ľudia s vami budú spolupracovať radi.

6.      Buďte optimista a vytrvajte

Nepoznám horších vysávačov energie, ako ľudí, ktorí s každým rozpitvávajú svoje problémy. Nepotrebujú radu, nemajú úmysel riadiť sa ňou. Pokúste sa zabrániť tomu, aby ste s nimi trávili svoj čas. A sami prekonajte pokušenie posťažovať sa svojim známym na neúspechy, ktoré vás zastihli. Každý má svojich problémov dosť a tým, že ich naložíte niekomu inému, sa spravidla nevyriešia. Problémy v práci sú tu na to, aby sme ich prekonávali. Veď akú radosť by ste mali z úspechov, ktoré vám samé spadli do lona? Bolo by to podobné, akoby sa horolezec nechal vyviezť na vrchol hory helikoptérou.

Copyright: Ing. Jana Škutková

publikované v časopise Zisk, 2011

(c) 2008 Všetky práva vyhradené.

Tvorba webu zdarmaWebnode